人际交往潜规则：为何没有爽快答应，其实就是拒绝？

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刚入职的表弟发来消息，问我：“与人相处时，怎样才能拥有好的人际关系，为何自己总是在不经意间得罪了人？”。

想起不久前朋友说过的话：与人交往时，只考虑自己利益，不遵循规则的人，永远不会有真心朋友。

我深以为然。

一个人有没有遵循交往规则，直接影响对方判断他是否值得深交。

而在人际交往中，有3条是大家没有说出来，但非常重要的规则。

小何月底拿到奖金，出于兴奋，发了条朋友圈，得到了很多夸奖和鼓励，然而其中有个朋友，却留言询问奖金数额。

还未来得及揣测用意，朋友便发来了消息，先是一阵寒暄，随后便说手头紧，张嘴向小何借钱。

刚发完朋友圈，想说没钱也不行，但小何打算给父亲换个智能手机，已经看好型号，准备下单。

无奈之下，只好对朋友说，这笔钱的用途已经有了计划，请他再找别人。说完之后还因为决绝了朋友，感到很愧疚。

没想到同学接着说：“作何用途？不是特别着急，就先借我吧，下个月就还你。”

小何尴尬到了极点，不知如何回复，明明已经拒绝了，朋友还极力勉强。显然朋友是因为没有被直接拒绝，以为还有争取机会，再次要求小何把钱借给自己。

相同的案例会还有：

被推销东西时，回答：我先考虑下一下吧；

被邀请吃饭时，回答：我不确定有时间呢；

被请求帮忙时，回答：我可能不太方便呢；

人际交往中，不可能所有的请求都会被答应，若直接拒绝别人，难免产生尴尬，为了不得罪人，很多人会选择婉拒。

其实，“下次再说”更多是在表达拒绝，“看情况”更多是在表达不可能。如果说“好啊”“行啊”“没问题啊”这类的就是答应了；如果说“好吧”“行吧”“我看看吧”这类的其实就是拒绝了。

所以，请记住，在成人的社交规则中，没有坚定的提出，就是客套，没有爽快的答应，即是拒绝。

礼尚往来原则

记得小时候，青黄不接时，会向邻居借面粉，一袋100斤，等小麦打下来新的，再及时还上，并且每次都会多还10斤。

奶奶总说，100斤是理，10斤是情，后来才明白，多的10斤，是为了答谢的馈赠。

有时候会疑惑，借多少还多少就行了，不多还，邻居也不会说什么。

但是奶奶不这么认为，她说，你借我应急，我送你谢礼，借少还多是规矩，这是礼尚往来。

长大后，一直记着这段话，请人帮忙，无论大小，都会给予答谢。

请教同学一个问题，会和他分享自己的零食；

同事帮忙加了一个班，会请他吃一顿饭；

即使是在网上请教问题，也会在索得地址后，给对方寄一份家乡特产。

《礼记·曲礼上》有云：礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。

没有人的付出是无偿的，帮了你的忙，一定花费了别人的时间和经历，想要维持好的人际关系，对于帮助，必须予以答谢。

如礼记中所说，有来有往才是礼，如果只是单向的接受帮助，有来而无往，也就失去了礼。

失礼的人即使占了再大的便宜，也会得不偿失，至少，会因为没有遵守礼尚往来的规则，而付出代价。

成功的人际关系在于，看一件事，做到兼顾你和对方的不同角度。

人缘好的人，都遵守了这个规则，考虑对方的需求与难处，尊重对方，不为难对方，不忽视对方。

而那些不考虑对方想法，认为社交就是谄媚和阿谀奉承的人，永远无法获得好的人缘。 

遵守人际交往规则，用真诚的态度与人交往，你会拥有更多的朋友，更和谐的人脉关系。

去年的乌镇互联网大会会后的一场饭局，一度成为了刷屏网络的热点。

在这场马化腾、雷军、刘强东等互联网大佬齐聚的“人脉社交场”上，有人评论，“饭局之意不在饭，重要的是，跟谁在一起吃。”

刘强东带上了京东金融陈生强，让他坐在明星投资人朱啸虎身旁；王兴带上了出行板块负责人王慧文，位置紧挨着目前出行领域势头正盛的摩拜单车CEO王晓峰。

他们为什么特地这样安排？

刘强东和王兴都是飞黄腾达的野心家，结识人脉、利用人脉自然也是他们的长项。

在气氛亲切和谐的饭局上，将自己的得力干将安排在行业权威身旁，无论是探听行业内幕还是听取经验指导，都比平时要容易、简单地多。抓住这个宝贵机会，可以很轻松地获得重要的机遇和信息。

人脉带来的资源和机会，远比独自一个人埋头苦干更为珍贵和重要。

相反，不与人链接、不懂得通过经营人脉提升个人价值的人，往往总是过得不如意，在忙碌和辛劳中无法自拔。

美国专栏作家芭芭拉·艾伦瑞克，曾经为了体验底层人民的生活，选择了六个不同的城市打工。

在这场体验中，她决定不利用自己的知识、学历和人脉，断绝所有和过去朋友来往，只靠1000美元的积蓄从零开始打拼。

芭芭拉换了六种工作，有零售，有清洁，有老人服务……

她租住在偏远的房子，耗费大量时间在无意义的通勤上；因为没有朋友，导致没有人为她引荐更好的工作；她不得不同时兼好几份零工，没有精力管理自己的仪表和情绪，渐渐显露出一个粗暴、疲惫、不修边幅的失败者。

这段“悲惨”经历的结局是：单靠她一个人的力量，怎么样都无法摆脱贫穷的生活，并且还会越过越惨。

所以，无论是在职场，还是在生活，如果你单靠一个人埋头苦干是很难走出当前的囧境，只有与人链接，经营好人脉，不断提升自己才能税颖而出。

搞定你想搞定的人？

如何打造自己的高级人脉圈，在职场、生活中都游刃有余？

在这里最后给大家分享一个真人真事，她就是倬伦，北京大学心理学硕士。

倬伦就读于北京大学，多少人都羡慕的高级学府。可跟大家想像不一样的是，毕业后她并没有找到好工作，成为职场黑马。

倬伦初入职场的时候，月薪只有5000，她每天都淹没在各种数据报表、文件、订单中，1周有3天都忙到忘记吃午饭，即便点外卖，有时候只能当晚饭吃。

有一次，加班到凌晨1点，她终于把标书做好，躺在椅子上松了口气。把文件发给老板，想着，这是我加班3天的成果，老板应该会很满意吧？

但是，第二天开会的时候，老板看完她的标书，来了一句：这份标书，我还不如安排给A做。

委屈的眼泪在她眼眶里打转，为了不在大家面前出丑，她生生把泪逼了回去。

她想：即便再努力，老板还是不重视我。这样工作，真的有意义么？那夜，她整整失眠了3小时，在床上翻来覆去，烦躁，无助侵占了她的大脑。

收拾好心情，在不断反思自己后，她想，自己有心理学专业背景，社交能力也不错，是不是用心理学去分析老板同事，就可以摆脱这种状态呢？

她安静坐下来分析老板的性格类型。她观察发现，自己的老板是属于一板一眼的严肃型领导，比较理性，喜欢做事有计划。

于是，她改变了和领导的沟通模式。

跟老板讨论工作，她会周密考虑工作，做PPT，把方案的优点和缺点列举出来；跟老板说话，她会很平静和谦虚，像在跟长辈交流；还帮老板考虑怎么节省人力成本，提高业绩。

不久，领导把政府的项目交给她，还给她配了3个下属，不到2年，工资就涨到了10000。

她运用心理学读人，尝到了甜头，自己之前却完全没意识到！

后来，经过老板介绍，她参加成立樊登读书会的饭局，通过在饭局上识人，和多位大咖成为至交。

这些人包括了樊登、时任万达大学校长的赵克欣、腾讯学院院长马永武、招商大学校长罗开位等等。

接着，借助大咖的推荐，她渐渐被圈子的朋友熟知，受邀参加了《美丽俏佳人》等节目，结识了主持人李静。

不仅如此，她还和前中央人民广播电台主持人许川成为私交好友，更是成为了香港著名女星翁虹的座上宾。华语世界首席心灵作家张德芬对她赞赏有加。

人成名后就像滚雪球，机会围着她转。她受邀成为北京大学中美商学院特邀讲师、英国伦敦城市行业协会认证讲师，为瑞士银行、招商银行、百度等多个世界500强企业与知名咨询公司管理及..。

倬伦的人生，从此发生了翻天覆地的变化。

在识人交人的过程中，倬伦总结出一套策略识人术，可以根据别人的言行特点，识人读心，选择合适的交际策略，赢得他人的好感和尊重。

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为什么说倬伦的识人术很绝妙？

首先，倬伦老师毕业于北大心理学专业，是一名真学霸，其次，她会把心理学运用到识人中，无论是饭局、职场、社交，都可以深刻洞察别人的性格特征。

例如，我们经常会遇到这些问题：

胸有成竹，拿着精心准备的方案和老板沟通，说着说着，他却不耐烦了，直接把你打断；

和心仪的ta约会，以为双方聊得很嗨，回家后却被打入冷宫；

摸不透爱人的心思，总是因为“你根本就不懂我”，弄的大家不欢而散。

倬伦老师会从肢体语言和性格特点来解读：

你的老板是控制欲强的领导，他不喜欢你太注重形式和细节，更不喜欢你犹犹豫豫，考虑太多。你跟他说了一通计划，他早就失去了耐心；

你以为心仪的人对你示好？其实，ta和你约会的时候，偶尔双手抱胸，眼睛很少和你有目光接触，说明ta对你有防备，并没有想象中喜欢你啊。

以为另一半对你没有意见？实际上，对方和你说话，手臂时不时往回缩，双..叉，说明对方可能在隐瞒某些事情。

俗话说：相由心生，每个人潜意识所透露的想法，你都能从言行举止中一一读取。

许多学员反馈说，才上了几节课，就已经学会了察言观色的本领，解决了很多情感、职场上的矛盾。

• 1.一名28岁的学员，在国企做程序员，薪资上万，可就是找不到对象，女生甚至都不愿意和他约会。

       后来经过倬伦老师指点，识别不同的女生，半年内就收获了自己的爱人，现在小两口已经结婚，正计划去..度蜜月呢。

• 2.另一位学员，刚毕业不久，做事特别很卖力，但是客户总是会质疑他的方案，改了很多次，都没办法满足要求。

       后来，学习倬伦老师的课，学会分析客户的心理动机，1个月就拿下了30万的订单。

在识人的过程中，她发现，许多人因为不懂读人，搞不定自己老板、看不懂爱人，导致自己的工作生活一团糟。

一个人，想要真正在社会上立足，不仅要懂得说话和办事，更要善于解读别人，方能受到他人的欢迎。

这一次，倬伦老师把她打造的《北大心理学女神倬伦：32堂课看透对方，搞定你想搞定的人》倾囊相授，学会心理学识人的底层逻辑，让你轻松解决人际难题！

不扯高深莫测的理论，从生活、工作的时机场景入手，普通人上手即用。

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