桐乡这个“宅女”,竟然招回了一批亿元大项目!

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桐乡发布推出《奔驰吧 招商员》专栏。以“商”招商,以“链”招商。2024,桐乡“战狼型”招商军团全力冲刺项目招引,让更多的招商项目达产达效、落地生根。

  

  印象中,能说会道、左右逢源,能够说是一名招商员的必备素养,但“95后”招商员吴伊菲,倒是个不折不扣的“i人”(“i人”即性格内敛、内向的人)。


  “是‘i’到连递张手刺都畏畏缩缩的水平。”吴伊菲笑着玩笑本身。但记者和她聊天时,若不是她认证了自身属性,很难想象眼前这个侃侃而谈,介入了多个亿元项目和总部项目招引的女孩,竟然曾经连毛遂自荐都不敢启齿。



  2021年,吴伊菲进入桐城委、桐城集体,开启了她的招商生涯。于她而言,这三年,就是一部“i人进阶史”。


  大学进修工商治理的她,这份工作其实并纰谬口,好多事情都是从零起头。


  “上岗第一天,向导就给了我一大叠资料,让我本身学着看完。”吴伊菲伸出手比了二十公分的宽度,“也许这么多。”彼时,她连专业名词都分不清,天天抓紧时间看资料,笔记也记了厚厚的两本。


万象汇项目


  “第一个介入对接的项目就是万象汇,这么重量级的项目,对我来说是伟大的挑战。”当新手小白赶上如斯大体量的优质项目,方式无他,只有慢慢学、慢慢啃。


  在吴伊菲的电脑里,凭据桐城委、桐城集体出力斥地的“四大板块”,别整顿了东、北、西、中四个文件夹,里面清楚地列清楚对应板块的招商需求、地块出让信息、在谈项目、优惠政策等内容。她给本身定了硬要求,天天复习一遍,练出向客商推介时无需思虑的“肌肉记忆”。


  从第一步战胜“i人”属性起头,到若何和客商有效沟通,若何周全展示桐乡投资情况,在一次次对接中,吴伊菲起头逐渐把握招商员的花样。


  “这块地盘地舆位置怎么样?若是来投资,能供应一些什么优惠?”现在,在每年的长三角地盘展上,吴伊菲已能自动出击加上客商石友,举止高雅地将早已烂熟于心的内容,掰碎理清了一条条向客商推介。


吴伊菲(右)


  她打开微信列表给记者展示,满满当当1300多个石友,泰半都是工作原因加上的客商,不时还有新新闻进来。“稍等,我先复原一下。”吴伊菲笑称,干招商员这份工作,是没有“996”的,要做到24小时在线。


  “招商工作,既要靠‘死皮赖脸’,也要靠‘坦诚相待’。”吴伊菲对招商形成了本身的懂得,要想尽一切法子谈下合适的项目,不克失败一次就退缩,也要站在客商的角度,设身处地地为对方考虑,用朴拙赢合作。


吴伊菲(右)


  本年以来,几乎每周,吴伊菲都要和团队的小伙伴四处跑,杭州、上海、深圳等等,哪里有合适的项目能谈就赶哪里。客岁,吴伊菲还飞了一趟贵州,对一个在谈项目进行实地考查。这是第一个她首要负责的项目,早年期有意向接触到最终签约全流程跟进,一次次不厌其烦地沟通,也许破费了3个月时间。眼下,该项目已经落地微总部基地,正在进行开工前的预备工作。


  “累啊,尤其我照样个‘宅女’。”她嘴上喊着辛劳,脸上却带着笑意,“当看着一个项目从落地到建成运营,那种成就感是无法言喻的。”



  不久前,吴伊菲列入了2024年全市第一批重大项目集中开完工运动,个中凯通国弘远厦、巨圣总部中心项目的落地开工,就有她的起劲。


  但项目的落地并不是吴伊菲招商工作的竣事,而是一个新的起头,因为桐城委、桐城集体的招商员不光要管“招”,更要管后续扶植中的一条龙办事。


  “这些项目后续扶植过程中碰到任何问题,都能够找我们。”吴伊菲是管“售后”的,高效匡助项目跨部门协调问题,也是她的工作内容之一。她经常抽出时间跑工地,看看项目是否按照既准时间节点推进,若是进度慢了,就帮助查找原因,一路想法子解决。



  除了外出关联客商,吴伊菲还负责一项主要工作——拟定合作和谈,例如振石贸易广场项目、凯通国弘远厦等,大多数财富项目的和谈书都从她手中降生。


  “每一份和谈的每一条商务条目都很主要,因为这涉及到双方的权益和后续合作中的各项事宜。”吴伊菲说,“需要盯着电脑,一个字一个字地抠,有时候别看只有一字之差,意思倒是大不沟通,一份文件经常要打磨几个月,眼睛都看花了。”


  从桐乡最大城市综合体万象汇项目,到为凤凰湖总部基地注入新活力的一批总部中心项目等等,身为桐乡主城区斥地扶植主..桐城委、桐城集体的招商员,吴伊菲经手的多是如许的高能级项目,招引义务重、难度大,肩上的压力可想而知。


巨圣总部中心项目结果图

凯通国弘远厦项目结果图


  “与大项目打交道,需要我们用更坦荡的视野、站在更高的角度来看问题。目光不克短浅局限于本身的一亩三分田,而要思虑究竟怎么样的项目是适配桐乡成长、可以提拔城市品质的。”她坦然道,经由这些年的历练,本身的能力已经有了质的飞跃,“通俗来说就是款式打开了。”


  三年历练,此刻吴伊菲已是一名不会再怯场的及格招商员。她的脚步,不会停下。



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记者|李滢瑕

编纂|李滢瑕

责编|宋佳


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